Hoe moet de Vastgoedmarkt veranderen?

Deze week, was een week van opnieuw kennis vergaren. Het congress Vastgoed 3.0, “creatief denken met vastgoed”, dat georganiseerd werd in de Van Nelle Ontwerpfabriek in Rotterdam was inspirerend en spoorde de deelnemers aan tot (inter)actie.

De verschillende sprekers hielden een betoog over megatrends in wonen, werken en winkelen, de invloed van de vrouw op vastgoed, co-creatie in vastgoed, de invloed van social media, het nieuwe werken en de kracht van “briljante” fouten.

Dat de Vastgoedmarkt moet en gaat veranderen is een feit. Onze klanten willen meer transparantie, willen informatie delen en willen invloed kunnen uitoefenen.

Met Limburg Vastgoed Professionals willen we hieraan tegemoetkomen.

Via Linkedin verzamelen Vastgoedprofessionals zich om kennis met elkaar te delen teneinde invloed te kunnen oefenen in de markt.

Wij willen onze klanten uitdagen om met ons informatie te delen. Eigenaren van onverhuurde kantoren of bedrijfsruimten nodigen wij uit om nieuwe mogelijkheden te ontdekken voor het vastgoed.

Gelukkig groeit het besef dat de vastgoedmarkt nieuwe visie nodig heeft. We kunnen leren van briljante mislukkingen en de invloed van social media gebruiken om kennis te vergaren en te gebruiken.

Wordt vervolgd!

Leo Beckers

Leo Beckers is eigenaar van Beckers bedrijfsmakelaars en initiatief nemer van Limburg Vastgoed Professionals

The Innovation Secrets of Steve Jobs

Via Twitter leerde ik Carmine Gallo kennen en en begon zijn tweets te volgen. Ik werd geraakt door de tweets over zijn boek The Innovation Secrets of Steve Jobs . Hij is gefascineerd door de manier van denken en doen van de oprichter en CEO van Apple en is in staat geweest om dit samen te vatten in slechts 7 principes (Principles of Innovation).

Wat heeft dit met mijn business, onroerend goed, te maken?

De vastgoedmarkt zit op slot. Er wordt veel gediscussieerd over de oplossing. Het wordt tijd dat alle beleggers, projectontwikkelaars en overheid leren innovatief te denken en te doen. Alleen als we hierin slagen, kunnen we een verandering realiseren. The Innovation Secrets of Steve Jobs leert ons  op een duidelijke en eenvoudige wijze hoe we een verandering kunnen bereiken.

Graag wil ik deze principes delen.

1. Doe waar je echt van houdt. Denk anders over je carrière.
2. visualiseer je toekomst en kijk over de horizon heen
3. “kick start your brain” Ga anders denken.
4. verkoop een droom, niet het product
5. durf “nee” te zeggen tegen 1000 bijzaken. Kies voor simplicity.
6. creëer een enorme ervaring. De ervaringen zullen het product zelf verkopen.
7. Master the message. Kort en duidelijk op een magische manier de waarde van het product aangeven.

Leo Beckers

Vastgoed Professional in Limburg

Onderhandelingen voeren……….

Een opdrachtgever is serieus geïnteresseerd om een nieuw kantoor te betrekken in het midden van het land. Het gaat om een kantoor van 3.000 m2. Als je door de regio rijdt, dan zie voor elk gebouw een bord met “te huur” of “te koop” staan. Het aanbod is enorm, maar het valt vies tegen wat voldoet aan onze vraag.

Wij vragen een representatief kantoor met een standaard maatvoering, geen moeilijke indelingen of bijzondere architectonische hoogstandjes, die beperkingen opleveren voor een normaal gebruik.

Na vele aanbiedingen en bezichtigingen, in december jl. is ons oog gevallen op een kantoor dat inmiddels 25 jaar oud is . Het gebouw staat al bijna 2 jaar leeg en onderhoud is gewenst. Voor mijn opdrachtgever is dit geen probleem.

De makelaar doet ons een koopvoorstel op kerstavond en deelt mee dat levering moet plaatsvinden voor 31 december! Hierop hebben wij vriendelijk doch met klem gereageerd dat dit niet haalbaar was. Het antwoord luidde:” wij begrijpen dit en de deadline is maar een “formaliteit”. Ondanks dat wij deze manier van onderhandelen afwijzen hebben wij besloten om een technisch bouwkundig onderzoek te laten uitvoeren en hebben wij gevraagd om de aanbieding langer gestand te doen. Na overleg met zijn opdrachtgever deelde de makelaar ons mee dat dit kan tot 1 dag na onze opname! Wie denken ze wel dat ze zijn?

Opnieuw hebben wij de makelaar vriendelijk en met klem meegedeeld dat wij hieraan niet kunnen en willen voldoen. Wederom kregen wij het antwoord: “wij begrijpen dit en de deadline is maar een “formaliteit”.

Worden wij wel serieus genomen?

Mijn opdrachtgever heeft besloten om mee te gaan in deze onderhandelingsstijl. Wij zullen een voorstel doen dat wij 3 dagen gestand houden……….. en dit is geen formaliteit!

Wordt vervolgd!

 

Leo Beckers

Bedrijfsmakelaar en Vastgoedprofessional in Limburg

Herontwikkeling kantoorruimten “van veel te veel”

De kantorenmarkt in Nederland is al enige tijd uit balans. Deze week verscheen het rapport ” van veel te veel” van DTZ Zadelhoff. Het rapport onderstreept de stelling dat het nu echt tijd wordt om actie te ondernemen tegen “wilde” nieuwbouwplannen van gemeenten. Hoe is het toch mogelijk dat krimpende gemeenten ambitieuze nieuwbouwplannen ontwikkelen voor een vervangingsmarkt en geen idee, laat staan visie hebben wat met de leegstaande c.q leegkomende kantoren moet gebeuren?

Het Maankwartier in Heerlen is hiervan een sprekend voorbeeld; uitbreiding van winkelruimten, kantoren en woningen in een stad die landelijk bekend staat als de meest en snelst vergrijzende stad in Nederland.

Gelukkig zijn er ook initiatieven van particuliere investeerders die het belang inzien om bestaande gebouwen een nieuw leven te geven. Herontwikkeling en revitalisering van bestaande gebouwen is een uitdaging die veel kansen biedt. Mooie gebouwen en goede lokaties weer op de kaart zetten brengt een stad tot leven, zorgt voor dynamiek en enthousiasme bij investeerders en (potentiële) huurders. Het is geweldig om hieraan een bijdrage te kunnen leveren.

Wachten bij Kera Kerkrade

Een enkele keer per jaar ga ik op bezoek bij Kera in Kerkrade. Kera is de BMW dealer van Zuid Limburg. De service is altijd goed en de koffie maakt het wachten aangenaam. Als ik dan door de showroom loop, krijg ik zin om een nieuwe BMW te kopen. Mooie modellen in allerlei maten en kleuren lonken naar mij als nieuwe eigenaar.

Ik stel ze echter teleur. Mijn huidige BMW 5 touring (2003) voldoet nog steeds zeer goed. Voorlopig blijf ik door de showroom lopen en verwen mezelf met de gedachten van een nieuwe……..?

Ik wens Kera en haar medewerkers een mooi jaar.